今天是一个好日子，双喜临门了。一大早就收到了老大的爱心礼物，半小时后就又有一个好消息来了，今天真心要特别感谢老大、感谢各位哥们。
第二个好消息是这样的。我有一个客户，好几年前做的业务了，都是一点一点积累下来的，但是结帐没有按时结，结了一部分，后面欠了有十几万吧，我就停止了业务，因为只投入没有回报了，帐结不回来，只会越陷越深啊。就这样，断绝了业务关系，但是结账却成了一个老大难的问题，你去打官司还不好打，到这都五年了，人员流动太大，签字的人都找不到了，就是找到了，人家也不可能给你出什么证明。最要命的是财政真的没有钱，所以，也没办法，在没接触老大以前基本都是一年结一万，可这要结到什么时候啊，但是又无计可施，这问题困扰了我好几年。
记得是听完刘师姐分享完后，结合自己参加三大（备注：雨总三大思维模式简称三大）学习以来的掌握的知识和本身的一些实际情况，对我的这个问题进行了简单的写写画画，提问分析。到底要从哪里入手呢，能像刘师姐一样，搞人情关系吗？
现任的领导不算太熟，但也认识，因为去找过几次，我以前去都是只有一个目标，那就是要帐、要帐，别的什么都不关心。可经过学习和师姐的分享，我决定从人情入手，从细微处入手。
带着问题，我就又去了，到了他们单位，首先给他的秘书递了两包烟，向他了解了这两天领导的心情，还不错，就又去找领导了，到了办公室，这次不一样了，不是要帐来了，东扫扫，西扫扫，看有什么收获没有，结果是什么都没有，沙发、地板、工作台干干净净的，一尘不染，电脑也擦的光亮光亮，在书架上也都是一些党的方针、政策、法律法规等书籍，领导的电脑旁边还放了一本焦裕禄，抽的是22元一包的玉溪，看来没有什么需要帮助的。
在跟领导聊天的过程中，他偶尔的咳嗽，并且伴有呼吸急促的现象，我第一反应就是他可能有支气管炎，并且还有点重。这一次，当然也是无功而返了。经过秘书的确认，领导确实有较重的支气管炎，但是老烟民，加之基层事务繁杂，根本戒不了烟。于是我就想起来老大以前教一个哥们送礼给交警大队长养生的例子，我也送来跟他送点养生的东西吧。
于是我就开始市调，支气管炎的食疗法，最后选定了蜂蜜，但是市场上卖的蜂蜜又不放心，于是我就问我身边的朋友，看哪里能买到非常好的蜂蜜，朋友告知在离县城80公里的地方有一民族老农，养了好多蜂，质量比较好，但就是价格贵。
第二天我就跟我几个朋友去了，把到老农的家、采蜜的过程、蜜蜂等，都拍了照，这是策划好的哦。因为感觉蜂蜜确实好，一次买了5公斤上好的蜂蜜。第二天准备了一斤蜂蜜，同时把照片打印出来，一起送到了领导手中，还有一些关于怎么用吃蜂蜜治疗支气管炎的方法，一起给了他。我跟他说，我上次来的时候看您有点咳嗽，并且您抽烟比较厉害，可能有轻微的支气管炎，所以我就买了蜂蜜过来，让您早早的预防一下。为什么要这么说呢，你一说他有严重的支气管炎，人家肯定会反感，送的东西也白送了。所以我还是学老大的，送完别的什么事都不说，直接走人。再后面就是养生短信+周末快乐了。
那为什么第一次只送一斤呢，这应该也算是一个登门坎的过程，让他觉得无所谓，不就一斤蜂蜜吗，再就是刘师姐的数量级，我送你几公斤，多分几次送行不行，这不就见面的次数就多了吗，这应该也算是占客户领心智阶梯的一种做法吧。
有一次在给领导送蜂蜜的过程中，是在楼下碰到的，他很急，说阿姨在家头痛的厉害，要送她去医院，这种时候我当然不能放过表现的机会了，刚好我有个老乡在医院当副院长，马上挂了电话，请他帮忙，送到医院什么也没检查出来，打了针好多了。
我在想，我妈以前也有头痛的毛病，看中医会不会好一些啊，于是我马上给老家的亲戚打了电话，询问关于头痛的有关治疗方法， 得到用天麻和鸽子有食疗作用，为了保险，我让我老乡推荐了他们医院最好的中医师，大家约在一起吃了个饭，顺便给他们两人都把了脉，同时也提出了一些治疗建议，中医对我说的天麻加鸽子的食疗方法给予了肯定。
第二天我就把我妈从老家带过来的天麻拿了一些，顺便买了两只鸽子，送到了他们家，并和阿姨一起做起了食疗餐，跟阿姨聊天，处的还不错，虽然我嘴笨，不会讲一些溜须拍马、阿谀奉承、嘴巴抹蜜的话来讨人欢心，但我有一颗真诚的心，我想阿姨和领导都切身感受到了。
经过一个多月来的接触，我在阿姨的心中树立了良好的形象，并且她的头疼也好了很多，这期间我特别从老家买了上好的天麻过来送给阿姨，领导的支气管炎在食疗和中药双重治疗下，也收到了不错的效果。他们两口子都非常开心，但我自己的事也不能忘啊，还有一个关键人物没搞定呢，那就核算中心的主任兼会计了，还是老办法，人情啊，会计是美女，比我大三岁，小孩子上初中，那主要就是从小孩子入手了，细节省略，但也是很快就成了朋友，毕竟以前也认识，只不是没有做透人情罢了。
通过一系列的公关，今天领导约谈具体结账方式了。
我在知道有这一天之前，就市调好了他们单位的财政情况，确实没钱，本系统的工作人员差费有的两三年了还没报销呢。所以我通过最近以来的学习内容，摆正心态，眼光要放长远，心不要太自私，目标不要定的太高，还要登门坎。今天在谈的过程中，领导说，你觉得这个帐要怎么结呢，要不今年先给你支付3万吧，其他的明年再想办法。
我心里早就盘算好啦，我说，领导，一下子支付3万对你们财政也不太好，要不这样吧，一次只支付一万，到明年5月前给我付5万就行了，其他的后面再想办法，你看行吗？领导一听，这个办法好，财政的压力也小了，我也好说话了。就这样，5万就成功的做进部门预算啦，过几天就会有1万到帐了，开心呀。
• 有的哥们就要问了，为什么不一次性全结完呢？
这第一嘛，人家财政确实没钱，要一下子结那么多，说不定就谈崩了，到时候一个子也得不到；
第二：人的心要放宽一些，不要得寸进尺，要让别人也好做人，什么事都要做到皆大欢喜；
第三：我相信自己的能力，这么硬的骨头都运用三大很快就啃下来了，后面的困难在我们三大面前不算什么了，因为我在不断的进步，不断的提高。
